USD 63.76-0.19
EUR 71.17+0.04
Авторские колонки ВСЕ КАТЕГОРИИ
Как написать продающий текст для вашего бизнеса + Чек Лист! Check it please!
Тема: Как написать продающий текст для вашего бизнеса. Чек Лист.
12:14 пп
Сентябрь 2, 2017 (обновлено: 3:59 пп Сентябрь 2, 2017)
1854 просмотров

Доброго времени, коллеги!

 

Представляю вам свой авторский чек лист продающего текста, который является частью моего бесплатного курса по копирайтингу. Если вы начинающий копирайтер, интернет маркетолог или владелец бизнеса, намерены написать продающий текст самостоятельно, то данный чек лист, как ничто другое поможет вам в этом.  Предлагаю сразу перейти к делу!

 

Что такое продающий текст?

 

Продающий текст — это текст рекламного характера, где есть развернутое описание, коммерческое предложение и мотивация к какому либо целевому действию. Основной задачей продающего текста является не просто донести до потенциального клиента  информацию о товаре, инфо-продукте или услуге, а как минимум завязать с ним долгосрочные отношение и в итоге превратить потенциального клиента в постоянного. Другими словами, основная цель продающего текста — продавать, объединять и направлять людей к конкретным заранее определенным действиям.

 

Что нужно сделать копирайтеру перед тем, как начать писать продающий текст?

 

а) Детально ознакомится с услугой, продуктом, компанией или частным лицом для которых предназначен текст. Для этого, как минимум нужно связаться с клиентом в мессенджере, поставить на запись разговор и задать ему максимальное количество вопросов связанных с продуктом, которому предназначен текст. А в идеале нужно требовать, чтобы Ваши клиенты заполняли БРИФ, один из многочисленных примеров брифа продающего текста вы можете скачать и посмотреть по данной ссылке.

 

b) Определить целевую аудиторию и составить аватар потенциального клиента.   Чем больше у вас есть информации о потенциальном клиенте продукта, которому предназначен продающий текст, тем гораздо больше шансов, сделать так чтобы ваш текст попал в яблочко — стал максимально эффективным и привлекательным. Кликните по одной из ссылок выше и откроется вам статья о том, как определить целевую аудиторию и аватар клиента.

 

v) Определить основные «боли» потенциальных клиентов рекламируемого                   продукта

 

Боль клиента — это беспокоящая его проблема, которую может устранить ваш ифо-продукт, товар или услуга.  Здесь можно привести знакомый каждому маркетологу пример, касающийся  средств для похудения:

 

«Женщинам абсолютно ни к чему волшебные пилюли, коктейли, диеты и методы для похудения шоколадный коктейль. Им нужно привлекательное, грациозное, подтянутое тело и как раз отсутствие  такого тела  и есть их основная клиентская боль.» 

 

 

Как правило любая боль тесно связана с самыми базовыми человеческими потребности: еда, сон, секс, безопасность, взаимоотношения, здоровье, деньги любовь, социальный статус, духовные устремления. Абсолютно любое желание клиентов можно сопоставить с одним из базовых уровней. Более подробную информацию о том, как определить боль клиента, вы найдете здесь.

 

        d)Подобрать набор seo-запросов для монетизации продающего текста

 

Любой профессиональный копирайтер должен быть знаком с основными принципами SEO и должен знать основные ключевые запросы по которым люди смогут найти его текст в поисковиках, или на которые будет настроена рекламная компания в Яндекс Директ или Google Adword. Вот очень подробная статья, интересная статья, где даются базовые знания по сео, которые должен освоить любой уважающий себя копирайтер.

 

Когда все выше изложенные пункты выполнены и необходимая информация собрана, то можно смело приступать к написанию продающего текста.

 

Чек лист продающего текста

 

1.Придумайте продающий заголовок

 

Заголовок продающего текста должен быть в первую очередь очень заметным, выделяющимся на фоне остальных заголовков, радующий глаз и привлекающий внимание не только потенциальных клиентов, а даже не заинтересованную целевую аудиторию.  Создавать продающие заголовки — это целое искусство. Представляю вам  несколько приемов по написания ярких, привлекательных заголовков для продающих текстова также несколько шаблонов по написанию продающих заголовков. 

 

2. Напишите «Лидер абзац»

 

Lead – английское слово, что имеет несколько значений: вести, приводить, управлять, возглавлять, направлять. Все значения отлично подходят для объяснения цели лид-абзаца:

 

  • Лид абзац должен заинтриговать и зависти потенциального клиента в текст еще с первого предложения
  • Он направляет мысли клиента в нужное для продавца русло.
  • Лид абзац фиксирует и управляет вниманием читателя

 

В Лид-абзаце обязательно должен быть «якорь», то есть, информация, что завлечет читателя и пообещает, что дальше будет очень интересно, что этот текст устранит его боль и удовлетворить определенные потребности. К примеру:

 

Приготовьтесь, мы сделаем вам супер предложение, от которого нереально отказаться! Вы узнаете, как приобрести солнечные панели на 50% дешевле рыночной цены и зарабатывать на «Зеленом тарифе».

 

Якорь брошен, читателю нужна конкретика, а конкретика будет раскрываться по ходу текста  в самых ярких красках, где вы представите все выгоды продукта и расскажете о потрясающих низких ценах, о невероятных бонусах, а также о том, что нужно сделать, чтобы все это получить.

 

3. Составьте Оффер

 

Offer — в переводе с английского означает предложение, но в данном контексте это предложение от которого невозможно отказаться. Ваш потенциальный клиент должен пустить слюни на ваше великолепное предложение и совершить необходимое вам целевое действие!

 

Таким образом оффер является сердцем продающего текста. Он состоит из  предложение, от которого нельзя отказаться, а также ключевых выгод, что  отличают ваш товар или услугу от тысячи других.

 

Оффер – это обязательная частица одной из формул продающего текста – ОДП. ОДП – это оффер + дедлайн + призыв к действию. Без этих трех составляющих продающий текст невозможен. Кликните по ссылке и посмотрите 10 примеров отличных офферов для лендинга.

 

4. Расскажите о компании и создателях продукта 

 

Это еще больше вовлечет заинтересованного клиента в текст и приведет его к целевому действию. Во многих продающих текстах нет блоков об авторе\компании, что предлагают свои услуги. Если даже и есть такие тексты, то сделаны они  лишь бы как.  Однако вы можете не идти легким путем и сделать внушающий доверие блок об авторе\компании, что многократно улучшит ваш продающий текст.

 

5. Напишите Пруф

 

Пруф – это блок продающего текста, где очень подробно и доступно объясняется почему нужно купить именно у вас. Здесь можно перечислить ваших клиентов и партнеров, привести мнение о вас от авторитетного человека, а также поделится крутыми кейса. В пруфе можно применять любые методы для поднятия доверия.

 

6. Пообещайте бонусы 

 

Большинство интернет пользователей просто обожают различные халявные предложения и бонусы.  Поэтому одного оффера и призыва к действию не достаточно, так как наши пользователи, как никто другой привыкли к различным акциям, бонусам и халявным предложениям. Поэтому не скупитесь на бонусы, добавьте их как можно больше и конверсия продающего текста увеличиться.

 

7.  Добавьте мультимедиа

 

Как правило, одних букв всегда мало. Тем более, сейчас становиться все больше людей, которые воспринимают визуальную информацию гораздо проще и легче чем текстовую. Поэтому смело добавляйте в ваш продающий текст фото, видео и аудио.  Естественно, что мультимедиа должна вызывать какие либо эмоции: позитив, негатив — это не важно, здесь все зависит от вашей фантазии и продукта, о котором вы пишите.

 

8. Составьте техническое описание продукта

 

В продающем тексте обязательно должно быть описание технических характеристик вашего товара или описание программы курса, если это инфо-продукт. Такой блок, как нельзя лучше придется в пору клиентам-технарям и всем людям, которым интересно знать об их возможной покупки все до глубоких подробностей.

 

9. Добавьте отзывы клиентов

 

Блок с отзывами должен выглядеть очень реалистично и не содержать фейковых фото клиентов или отзывов типа: «Продукт классный, мне все вкатило». В продающем тексте должны быть развернутые отзывы, реальных клиентов, которые уже использовали ваш продукт и имеют к нему позитивное отношение, в противном случае отзывы лучше вообще не добавлять, чтобы не испортить текст и не пошатнуть доверие клиентов.

 

10. Обезопасьте себя от нежеланных клиентов

 

В своем продающем тексте вы можете конкретизировать уникальность и ценность своего продукта  и написать о том, кого вы НЕ хотите видеть на своем курсе или кому не хотите продавать свой товар. Такая отстройка еще больше придаст значимости вашему продукту и притянет тех клиентов, кому ваш продукт действительно нужен и интересен.

 

11. Добавьте сравнение вашего товара с конкурентами

 

Если ваш продукт не является новаторским, то у него обязательно будут конкуренты и у вашего потенциального клиента есть право купить этот продукт у других  продавцов. Поэтому в продающем тексту нужно провести некий сравнительный анализ вашего и аналогичного ему продукта, при этом показав все ваши выгоды и отличительные черты.  Но не в коем случае не отзывайтесь плохо о других товарах, опишите все как есть и поставьте человека перед очевидным выбором вашего продукта.

 

12. Пишите правду и только правду, не скрывайте недостатки

 

У каждого продукта есть свои недостатки, ваш товар не исключение. Поэтому напишите о некоторых недостатках вашего продукта, о том как их можно обойти, а еще лучше превратить в преимущество.

 

13. Добавьте в ваш продающий текст историю успеха

 

Краткая история успеха в продающем тексте, что связана с предлагаемым продуктом, может стать отличным стимулом для его покупки. Здесь можно написать о том, как ваш продукт изменил жизнь какому то определенному человеку, эпичную историю создания вашего продукта или возможно притчу, что доносит до читателя вашу главную продающую идею. Подобные истории успеха работают на доверие клиента и включают его эмоции. Также подобные истории успеха очень хороши для начала продающего текста. Более подробней об истории успеха в продающем тексте, читайте здесь

 

14. Отработайте возражения

 

Есть много различных типов возражений, вам нужно хорошо поразмыслить над тем, как  какие возражения\сомнения могут быть у вашего потенциально клиента и развеять все эти сомнения в пух и прах. Иначе клиент закроет вкладку с вашим продающем текстом очень быстро  и след его простынет в неизвестном направлении. Ниже вам предоставляю видео от известного русскоязычного копирайтера Юлии Волкодав о работе с возражениями в продающем тексте:

 

 

15. Напишите гарантии

 

С гарантиями всегда лучше чем без них, они увеличивают конверсию продающего текста. Это обычный элемент доверия, который продает и без которого вообще может не быть продаж. Лучше не продавать тот продукт, на который вы не готовы дать гарантии возврата средств и продавать только то, что действительно представляет для человека ценность и за что можно поручиться. Вот отличная статья о видах и примерах гарантий в продающем тексте. 

 

16. Сформулируйте привлекательную цену

 

Цена является самым важным вопросов для многих клиентов. Поэтому цену нужно обосновать так, чтобы клиент даже не подумал сказать  «Я подумаю» или «Куплю потом?». Более подробней о том как правильно писать цену в продающем тексте, вам расскажет эта статья: «5 приемов обоснования цены, работающих на ура»

 

17. Внедрите дедлайн

 

Закон дефицита, работает всегда, также некоторых мотивирует закон «Собака на сене». Еще очень хорошо работают временные ограничения, тающие-скидки и бонусы… Думайте и в помощь вам будет эта статья: Дедлайн в продающих текстах

 

18.  Призовите вашего клиента к  целевому действию

 

Если вам нужно, чтобы человек у вас «купил» тот или иной продукт, так и пишите. «Нажмите на кнопку «купить»». И предоставьте подробную инструкцию, как это сделать. Если вам нужно, чтобы клиент совершил другое целевое действие, например позвонил или приехал к вам в офис, также и пишите: «Звонить по такому то номеру, в такое время и говорить это» или «Прийти по такому то адресу»…. Перейдите по данной ссылке и вам откроется статья «94 примера эффективных призывов к действию»

 

19. Напишите постскриптумы

 

Постскриптум — это последний шанс удержать внимание вашего клиента и вызвать у него острое желание приобрести ваш продукт. Здесь можно напомнить о дедлайне, выгодных бонусах и низких ценах. В данной статье вы можете более подробней прочесть о постскриптумах в продающем тексте, а также взять оттуда несколько примеров для своего текста.

 

20. Не прощайтесь с клиентом, как минимум предложите ему «вкусный бонус» взамен за подписку на полезную информацию, связанную с вашим продуктом 

 

Грамотный, опытный продавец всегда рассчитывает на долгосрочные отношения со своими потенциальными клиентом и не теряет с ними связи, даже если они ничего у него не купили с первого раза.  Есть множество причин, почему люди не покупают сразу, поэтому нужно предложить человеку товар второй, третий, десятый раз… Для этого и существует форма подписки, где ваш потенциальный клиент оставляет свои контактные данные и вы теперь многократно можете отправлять ему ваши коммерческие предложение на почту или в мессенджеры.

 

И в завершение:

 

Друзья, все вышеприведенные пункты, кроме первых трех можно смело менять местами и использовать так, как вашей душе и фантазии угодно. Также по каждому из этих пунктов можно написать отдельную статью, или сделать серию видео уроков.  Любящий свою профессию  копирайтер, всегда практикуется в каждом из вышеприведенных пунктов и с каждым новым продающим текстом его мастерство в написании заголовков, офферов, дедлайнов, пруффов и работе с возражениями неуклонно растет.  Жду ваших отзывов, пожеланий и предложений относительно данного чек листа, а также предлагаю ознакомиться с другими моими статьями и чек листами в этой теме:

 

Бесплатный курс по копирайтингу от автора портала mmgp.guru

 

Пусть ваши продающие тексты и навык копирайтинга приносит миллионы долларов вам и вашим клиентам!

 

Все чек листы по копирайтингу здесь

Специально для mmgp.guru

Автор: Maхадев Мистик Макс

Читайте мой твитер

 

ОБСУЖДЕНИЕ
Пользователи оставили 0 комментариев

Оставьте свой комментарий:

Войдите, что бы оставить комментарий.

Смотреть все статьи
Навигация по форуму

© 2006–2016 Холдинг «MMGP»

При полном или частичном использовании материалов ссылка на MMPG.ru обязательна. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях.