Приветствую друзья!
Как никогда, хотелось бы обсудить с Вами очень быстро развивающееся направление для инвестиций — альтернативная энергетика в лице солнечных панелей. Я в последнее время очень загорелся этой тематикой, так как вдохновлен Зеленым тарифом (действует в Украине) и последними грандиозными стартапами в этой сфере. Как например стартап Sun Exchange, что дает возможность инвестировать инвестировать небольшие суммы в развитие солнечно-энергетической отрасли. На полученные средства создаются солнечные электростанции по всему миру и особенно в регионах, которые нуждаются в электричестве. Инвесторы получают прибыль от продажи добытой с помощью их панелей солнечной энергии и таким образом окупают вложенные средства за несколько лет, и далее на протяжении, как минимум 20 лет — их панели приносят им прибыль.
Таким образом добычу и продажу солнечной энергии можно сравнивать с майнингом крипто-валют, только добывать энергию солнца в разы благородней и важнее для Планеты, как по мне. Да и продать солнечную энергию гораздо проще, чем криптовалюты — достаточно подключиться к Зеленому Тарифу (для граждан Украины), установить инвертор и специальный счетчик. Более того, солнечную энергию можно вполне использовать для так называемого чистого майнинга криптовалют и я так подозреваю, что в недалеком будущем — это будет вполне востребованная опция. И майнеры будут отдавать предпочтения своим частным, автономным солнечным, либо ветровым станциям.
Поэтому друзья, если вы ищите нишу для бизнеса — выбирайте солнечную энергетику и точно не прогадаете. Ниже я постараюсь ввиду своей компетенции и накопленной информации раскрыть все нюансы и тонкости данного бизнеса. Итак поехали:
Что нужно для старта бизнеса по продаже солнечных панелей!?
1.Найти поставщиков и партнеров
Поставщики и партнеры — самый главный аспект в этом бизнесе. Как вариант — возможно начать сотрудничать с несколькими поставщиками, что распространяют дорогие и качественные солнечные панели европейской сборки и дешевые солнечные панели китайской сборки. Тогда вы закрываете потребности сразу всех типов клиентов. Если вы найдете стабильных поставщиков качественных солнечных панелей, готовых вам отпускать товар на 25-30% дешевле рыночной стоимости — считайте, что дело в шляпе!
За вами остается только искать клиентов и налаживать с ними долгосрочные отношения -банальная работа менеджера по продажам. Однако если вы хотите расшириться и зарабатывать не только на продаже, а и установке солнечных панелей, тогда придется выполнить все нижележащие пункты, а именно:
2. Пройти обучение по расчету и монтажу солнечных панелей
Если в будущем вы видите себя, как инженера проектирующего и устанавливающего солнечные станции, то без обучения у компетентных специалистов здесь не обойтись. Для начала я бы посоветовал вам пройти стажировку и хотя бы на пол года устроиться монтажником солнечных панелей. За это время вы обретете все соответствующие навыки, связанные с монтажом, проектированием и любыми расчетами солнечных элементов, освоите одну из самых востребованных профессий в 21 веке, а главное сможете запросто начинать свое дело в данной сфере.
3. Сформировать коллектив установщиков
Один в поле не воин. А тем более в таком деле, как продажа и установка солнечных панелей. Масштабы здесь слишком высоки и для эффективной работы, как минимум нужна команда из 3-5 человек — на начальном этапе. А далее, чем больше людей тем лучше, ведь может возникнуть необходимость реализации сразу нескольких проектов солнечных станций. А так как на рынке солнечных панелей выстраивается довольно весомая конкуренция — клиентов лучше не терять. Так как человек, который установил себе солнечные панели один раз, с большой вероятностью захочет это сделать снова…
4. Определить потенциальных клиентов
Если говорить об Украине, то потенциальными клиентами на солнечные станции являются прежде всего частные предприятия в собственности которых здания, где крыша выходит на южную или восточную часть и не затеняется деревьями. Также в Украине действует Зеленый Тариф, который подразумевает, что каждое частное домохозяйство может подключить до 30 квт солнечных панелей и продавать излишки солнечной энергии в общею сеть в три раза дороже, чем покупать. Таким образом вашими потенциальными клиентами могут быть абсолютно все потребители среднего достатка у которых есть частные дома или участки, куда хорошо попадает солнце…
5. Создать продающий сайт для солнечных панелей
На первых этапах возможно обходиться без сайта, досок объявлений, социальных сетей и лендинга с коммерческим предложением более чем достаточно. Однако когда дело раскрутиться и появятся свободные средства — создание качественного сайта с портфолио выполненных работ, рассылкой, новостным блогом и прочими вытекающими опциями, будет как нельзя кстати. В последствии к сайту можно прикрутить интернет магазин и помимо прочего заниматься продажей любого другого оборудования связанного с альтернативными источниками энергии. От солнечных коллекторов до тепловых насосов.
6. Запустить целевой трафик на сайт
Отличный бесплатный целевой трафик для продажи солнечных панелей вам может предоставить видео платформа YouTube, если вы решитесь вести там свой канал по обзору различных солнечных панелей и источников альтернативной энергии. То есть, если будете выступать в роли эксперта по этому вопросу и всячески помогать людям в данном направлении. А что касается платного трафика, то Yandex Direct и Google Adwords вам в помощь. Также На втором месте соц сети, любые блогеры и лидеры мнений в тематике альтернативных технологий.
7. Создать отдел продаж и четко слаженную команду
Отдела продаж с молодыми целеустремленными людьми и грамотно выстроенной системой мотивации — неотъемлемая часть успеха любого бизнеса. Солнечные панели не исключение. Их продавать не так легко, как например кофеварки, но более чем возможно — особенно когда хорошо знаешь своего целевого клиента, есть готовая база и CRM-система. Если у вас получиться сформировать сильный отдел продаж с подкованными в теме и знающими толк в торговле солнечными панелями менеджерами — вы станете в этой сфере, как «Царь и Бог», так как мало кому в русскоязычном сегменте рынка, удалось осуществить такое.
8. Исследовать рынок, анализировать конкурентов, знакомиться с новыми технологиями, масштабировать бизнес
После того, как у вас налажены отношения с поставщиками и партнерами, сформирована команда инженеров и установщиков, работает интернет магазин и отдел продаж, а также налажены все современные механизмы маркетинга и коммуникации с клиентами — вам больше ничего не остается, кроме как развиваться дальше в данном направление и выходить в топ лидирующих игроков рынка солнечных панелей.
Друзья, я далеко не эксперт в солнечных панелей, но я очень хорошо осознаю, что этот бизнес в первую очередь нуждается в развитии. Ведь он относится к категории созидательных и решающих экологические проблемы Планеты. Поэтому если у вас есть идеи и желание развиваться в альтернативной энергетике — смело действуйте в этом направлении и точно не прогадаете. Как минимум накопление благих заслуг и благоприятной крамы вам гарантированы!
Благодарю за внимание, друзья, ставьте лайки, делайте репосты и делитесь своими мыслями обо всем вышеизложенном! До встречи в новых публикациях!
Возможно вам будут интересны и другие мои публикации из авторского блога «Поток альтернативного тока»:
Как можно потратить все биткоины в мире в созидательных целях, на благо планеты!
Почему каждый бизнес должен быть созидательным и спасать Планету?!
Как основать стартап творческому человеку и привлечь инвестиции для его развития?
Специально для mmgp.ru
Автор Котенко Максим
